一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完结；一群优秀的招生人员就是校园兴旺的领跑者，剩下来的工作由校园去完结。

　　好的校园+好的老师+优秀的招生人员，将成果众多的人才，也将推进校园的蓬勃开展。

　　成功=端正的情绪+执著的执行力。

　　“跑”字当头

　　招生就象播种耕耘相同，粒粒收成皆辛苦。但凡成果优秀的招生人员，首要都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑联系、跑朋友、跑校园、跑家长就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，堆集本钱，为工作做好精力和物质预备，另一方面能锻炼自己的能力。在当前商场经济的实践状况下，招生工作现已成为校园开展的最重要的内容之一。

　　现在不缺校园，而是缺生源，要招来学生，还要把学生推销出去，是的，咱们需求的就是推销。

　　由浅入深由难而简

　　招生不是一味的胡来，也不是只靠能吃苦就必定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需求招生人员具备杰出的归纳素质。要随时总结经验，不断进步。并且招生还具有这样的特色，就是一开始着手的时分十分难，无从下手，跟着时刻的延长和经验的堆集，会渐入佳境。从中会挖掘出许多招生的佳机。

　　了解自己校园开设专业的特色

　　长处、缺点、费用、技能、就业、宣扬、师资装备、竞赛对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对校园各专业十分了解。这一点是十分重要的，假如你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，假如你得不到认可，那还谈什么招生呢？

　　了解学生及家长

　　对这些家长、学生要进行详细的分类。哪些是中心客户、学生，哪些对错中心客户、学生，哪些是要点客户、学生，哪些对错要点客户、学生，客户和学生能够分红几类，依照什么方法分类，对不同的客户、学生类别应该分别选用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时刻和精力是不相同的。

　　了解招生的商场

　　商场怎样细分，竞赛校园有哪些，商场的容量怎么，学生的地理分布怎么，招生商场的短期开展趋势，未来2-3年的开展趋势。

　　招生便是推销

　　推销从某种角度上讲是招生工作的中心部分。假如学会了做推销，就是学会了怎么招生。因此，要在招生工作中做出成果，首要要从推销的角度上做起。推的是什么？是校园的优势，销的是什么？是你把学生怎么招到校园。那么，怎么做一个成功的招生人员呢。需求归纳的素质。这种素质，有的是先天就具有一些的，可是，更多的是后天的学习和锻造。

　　朋友就是生产力

　　招生的进程也是一个扩大人际交往的进程。经过这种活动，人际联系网会不断扩大，信息量也会很多添加，朋友就是生产力。这些人际联系网络和商场信息将为进一步招生供给很多的机会。

　　推销自己

　　招生进程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。由于你代表的是校园的形象。家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了校园。杰出的形象，温和的言语，亲切的谈吐不断的派发宣扬页和手刺。任何时分任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的确保。

　　紧紧抓住第一需求

　　要时刻想到学生的第一需求。咱们每一天都面临着很多的工作，这些工作是做不完的，所以咱们必须要选择最重要的工作，先把最重要的工作做好。家长对孩子的期望许多，可是有最火急的期望，学生也是如此。

　　比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西；而有的家长要点想的，则是孩子到了你的校园能够端正学习情绪；还有的是由于孩子毛病多，而你的校园管理制度规范严厉，能培养教育出好学生。你在和对方说话沟通的时分，最好在短时刻内了解和把握家长、学生的第一需求，要和他们想的相同。这样你们的说话就会很快切入主题，就能很快和家长沟通到一同，这样你的招生工作就现已成功了一半。

　　作好方案方针

　　要作好方案组织，只要先作好方案，才干进步时刻的利用功率，才干进步招生的作用。在拟定方案时，要依据客户、学生的特色作好相应的预备工作。当然方案不是固定的，跟着环境和条件的改变要随时做出调整。

　　方案首要的内容是：未来几天对家长和学生的组织，要预备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，潜在的客户在哪里，短期的招生方针。

　　必要时要拟定招生进度表，招生进度表一般有几个内容：一个是简略的内容提要，一个是招生的使命方针，一个是实践完结状况。招生进度表以周为单位，每周拟定一次。一周周末，对招生进度表进行剖析，首要目的是为了找出招生的规则，完结或许未完结的原因是什么，是使命拟定不合理仍是外来要素干扰形成的。是主观原因仍是客观原因。是招生技巧不成熟仍是执行不力形成的，要经过这种形式的剖析，提出改善的方法。

　　作好招生日记（工作总结）

　　日记不仅仅是你日子、工作、经验的记载，从招生的意义上来讲，它就是你最好的招生档案，所以最好单列出你的招生日记。招生日记的内容包含很多的方面，区域生源状况，区域人文环境，区域待招生源数量，生源专业走向剖析，与其它技校的优势下风剖析，招生同行的竞赛对手状况，招生进程中的商场信息，客户、生源的动态，客户、家长访问记载等等。做日记时，可依据自己的思维习惯设定详细的格局，要不断进行分类整理和剖析。抱负的记载，是随时能够查询每个生源的详细状况，随时查询到任何一个生源的信息，并依据记载设计出准确的工作过程。

　　研讨学生和家长心理

　　一个是依据客户和家长的个别心理特征选用不同的方法（能够翻阅一下相关书籍），一个是依据学生和家长的单位特征选用不同的方法，如城市和乡村的客户和家长是有差异的。另一个是要知道学生、家长的真实的需求在什么地方。在与客户触摸前，必定要对学生和家长进行材料剖析。